Лід-магніт у маркетингу нерухомості: збираємо контакти аудиторії 15 способами

Повернутись до блогу

Для додаткового прогріву та конвертації на дзвінок забудовники все частіше використовують контент-маркетинг та рекламу. За допомогою контенту розповідають про переваги ЖК, вигоди купівлі об’єкта, обробляють заперечення та пропонують вигідні умови покупки. Для цього потрібна база аудиторії – контактні дані.

Ми зібрали 15 прикладів лід-форм, які допоможуть забудовнику зібрати більше контактів та розширити маркетингові можливості.

Підписка на новини

Висвітлювати діяльність компанії в блозі або на порталах новин — не можливість, а обов’язок забудовника. Сторонній контент залучає аудиторію, підвищує авторитет та впізнаваність бренду в Мережі. І відбудовує від конкурентів, котрі вважали контент-маркетинг слабким місцем у бюджеті. Хоча це не так.

Підписка на новини — один із найпростіших способів утримати клієнтів та конвертувати в ліди. Достатньо вставити форму підписки, підв’язати до неї блог та налаштувати розсилку поштою.

Краще показати аудиторії анонс розсилки новин до етапу підписки. З більшою ймовірністю підпишуться зацікавлені люди, а не той, хто просто побачив форму і заповнив дані.

Фотогалерея забудови

Показати етапи будівництва об’єкта – відмінний варіант залучення аудиторії. Адже людині властиво сприймати інформацію двома способами: через текстове наповнення та візуал.

Необов’язково творити щось нове. Фото із забудов є. Потрібно лише запакувати галерею та вставити форму підписки на сайт компанії.

Знижки та спеціальні пропозиції

Якщо клієнту не вистачає коштів на покупку об’єкта ЖК у вас, він піде шукати інші варіанти. Спосіб утримати категорію відвідувачів – зробити один із лід-магнітів. Це та сама форма підписки, але на повідомлення про майбутні акції.

Акційний лід магніт збирає як підігріту аудиторію, а й контакти. Дані передаються у відділ продажу для прогрівання менеджерами або налаштовується розсилка, як у перших двох способах.

Освітні вебінари

Вебінари чудово підходять під лід-магніти з кількох причин:

  • Цінність. Люди готові слухати корисну інформацію, яка допоможе вибрати квартиру або заощадити на юридичному оформленні та покупці.
  • Це додаткова точка торкання цільової аудиторії.
  • Вебінари багаті контентом, таким як опитування та анкети, які можуть допомогти кваліфікувати потенційних клієнтів.

Зазвичай вебінари проводяться за попередньою реєстрацією. На сайті встановлюється форма, де клієнт заповнює контактні дані. Прийде він чи ні, але дані про людину вже є у базі компанії. Далі йде прогрів через чат-боти, розсилки чи відділ продажу.

Чек-листи, гайди

Йдеться не про статтю в блозі, а про окремий файловий документ. У нього ви викладаєте корисну інформацію для клієнтів: поради щодо вибору, правила покупки, юридичне оформлення. Загалом все, що спростить життя клієнтам, які шукають нерухомість від забудовника.

Перед завантаженням файлу додається форма реєстрації для отримання гайда. Працює стратегія Win2Win: ви отримуєте дані підігрітої аудиторії, а клієнти – корисний та безкоштовний матеріал.

Відео

Відеоконтент займає левову частку у маркетингу забудовників. Ті ж вебінари можна записати та викласти у закритий канал YouTube. Доступ клієнтам надається через спеціальну контактну форму.

У відео можна не лише давати корисну інформацію, а й підкріплювати дані реальними прикладами. Показати об’єкт на етапі забудови, як відбувається робота компанії. Аудиторія стає лояльнішою і ближче до бренду, отримати цільових лідів шанс більше.

Повідомлення про старт продажів

Якщо забудовник має інформацію про майбутній проект — можна додати її на сайт і доповнити лід-формою. Наприклад:

Розсилка листів, що розповідає про будівництво нового ЖК, підігріє інтерес аудиторії перед стартом продажів. А ви отримуєте базу потенційних клієнтів для наступного етапу у воронці.

Запис на екскурсію

Тур по об’єкту нерухомості – спосіб надати повну картину майбутнього житлового комплексу. Аудиторія може оцінити переваги та недоліки району, де вибирається житло, а також прорахувати витрати на пересування до школи, дитячого садка та місця роботи. Багато будівельних компаній влаштовують ознайомчі екскурсійні тури своїми об’єктами.

Запропонуйте записатися на екскурсію об’єктом нерухомості прямо на сайті. Декілька вигод та переваг перед формою реєстрації додадуть впевненості аудиторії в якості та необхідності такого туру.

Запрошення на зустріч

Свята, дні відкритих дверей та онлайн зустрічі прописуються в медіа-плані забудовника і можуть бути частиною маркетингового плану.

Щоб приклад став лід-магнітом та збирав контакти, варто додати форму реєстрації для потенційних клієнтів

Запросіть усіх бажаючих, додавши форму реєстрації на сайті. Можете наголосити на важливості заходу для клієнта, додати бонуси та акції для учасників, щоб підвищити відгук на пропозицію. А на самому заході додатково підігріти клієнтів на оффери компанії.

Конкурси

Вікторина, квіз, конкурс – вид ігрового залучення аудиторії. Це може бути опитування чи челендж у соціальних мережах. Найчастіші лід-магніти – список питань на сайті.

Вікториною можна перевірити:

  1. Наскільки клієнт вірно вибрав квартиру.
  2. Чи має у своєму розпорядженні бюджет.
  3. Сімейний стан, віддаленість від місця роботи та інші фактори, які допоможуть менеджеру підібрати ліду ідеальний варіант квартири.

Чим більше даних збирається з квиза, тим простіше говорити з клієнтом та давати те, що йому справді підходить.

Задайте питання співробітнику

Поле «Задати питання» — один із найпопулярніших лід-магнітів, який використовується не лише у девелопменті.

У маркетингу важливо закрити всі потреби клієнта у інформації на стадії прийняття рішення. Чим більше компанія контактує з людьми, тим вони лояльніші та тепліші до наступних рішень: запрошень на зустрічі, акцій та дзвінків від менеджерів.

Важливо як спілкуватися з аудиторією через такі форми, а й робити їх помітними. Білий, як на прикладі, працює слабо, якщо тільки не розміщувати в місці, де клієнт точно не пройде повз. Додатково форму підкреслить яскраве оформлення кнопок та візуалізація.

Чат підтримки

Збирати контакти аудиторії забудовник може і онлайн-підтримці. Це може бути як прохання менеджера вказати e-mail, куди надійде розгорнута відповідь на запитання. Або поля реєстрації у прикріпленому чат-боті перед стартом спілкування.

Після реєстрації в тикет-систему надходить повідомлення, на яке відповідає співробітник компанії. А контакти вносяться в єдину систему подальшого прогріву.

Trade-In

Сім’я вирішила переїхати із тісної однокімнатної квартири до трикімнатної. Старе приміщення більше не потрібне, а продавати його або здавати в оренду — справа довга і клопітка.

Trade-in дозволяє клієнтам купити квартиру в новобудові за рахунок старої вартості. Якщо ваша компанія користується такими пропозиціями, додайте лід-магніт на сайт. Клієнт вводить контактні дані та отримує калькулятор розрахунку ціни старої квартири або зразковий оціночний кошторис.

Case study

Практичні кейси забудовника з описом досягнутих результатів — один із небагатьох результативних інструментів залучення клієнтів, який не вимагає вкладення грошей. Достатньо витратити час на збір інформації та зведення її у вигляді case study.

Кейси компанії можуть бути як частиною розсилки новин, так і окремим лід-магнітом. Якщо часті публікації в розсилці відлякують клієнтів, краще встановити розсилку окремо на категорію кейсів, щоб клієнт знайомився тільки з практичною частиною роботи компанії.

Продаюча презентація

Презентації візуалізують контент та роблять інформацію про діяльність забудовника легкою для сприйняття. Таким чином, це чудова ідея для лід-магніту.

Перед завантаженням матеріалів обов’язково просимо клієнта залишити контактні дані.

Плюс презентації — крім інформативної частини, ви можете розробити кіт під підігрів клієнтів та конвертацію на цільовий дзвінок. Це вже буде не лише презентація об’єктів, а й цифри, факти, партнери, репутація на ринку. Будь-яка інформація, яка дозволить ухвалити рішення у бік покупки квартири.

Замовити презентацію, як і інші види лід-магнітів ви зможете на нашому сайті. Залиште заявку, щоб отримати персональну пропозицію.

Схожі статті.

Ми підібрали статті, які швидше за все сподобаються Вам!

Development / 6 хвилин
Яким має бути правильний UX для Landing Page Житлового комплексу: розібрали на прикладі ЖК Wunder Haus

UX (User Experience) — користувальницький досвід у цифрових продуктах. Скролінг по сайту, заповнення форми…

Читати
Development / 5 хвилин
Чат-боти у маркетингу нерухомості: перевага чи інструмент без результатів

Чат-бот — це програма для спілкування з клієнтами в автоматизованому режимі. Також це доповнення,…

Читати
Development / 4 хвилин
Тренди маркетингу ринку первинної нерухомості 2020 року: результати опитування забудовників столиці

Агентство Media First Ukraine поділилося результатами дослідження: у 2019 році компанії столиці витратили 500…

Читати
Development / 7 хвилин
Як шахматка прискорила підбір об’єкту забудовника до 7-14 секунд

Ринок нерухомості змінюється, всі хочуть продавати в інтернеті та конкурують у інструментах, які зручні…

Читати
Development / 7 хвилин
Як вплинути на 50% рішень покупців нерухомості за допомогою віртуальних турів

Рендерами нікого не здивувати. У кожного забудовника на сайті є добірка фотографій об’єктів високої…

Читати

Copyright © 2022. Developed by Tresor.tech