Для дополнительного прогрева и конвертации на звонок застройщики все чаще используют контент-маркетинг и рекламу. С помощью контента рассказывают о преимуществах ЖК, выгодах покупки объекта, обрабатывают возражения и предлагают выгодные условия покупки. Для этого нужна база аудитории — контактные данные.
Мы собрали 15 примеров лид-форм, которые помогут застройщику собрать больше контактов и расширить маркетинговые возможности.
Подписка на новости
Освещать деятельность компании в блоге или на новостных порталах — не возможность, а обязанность застройщика. Сторонний контент вовлекает аудиторию, повышает авторитет и узнаваемость бренда в Сети. И отстраивает от конкурентов, считавших контент-маркетинг слабым местом в бюджете. Хотя это не так.
Подписка на новости — один из самых простых способов удержать клиентов и конвертировать в лиды. Достаточно вставить форму подписки, подвязать к ней блог и настроить рассылку по почте.
Лучше показать аудитории анонс новостной рассылки до этапа подписки. С большей вероятностью подпишутся заинтересованные люди, а не кто просто увидел форму и заполнил данные.
Фотогалерея застройки
Показать этапы строительства объекта — отличный вариант вовлечения аудитории. Ведь человеку свойственно воспринимать информацию двумя способами: через текстовое наполнение и визуал.
Необязательно создавать что-то новое. Фото с застроек есть. Нужно лишь упаковать галерею и вставить форму подписки на сайт компании.
Скидки и специальные предложения
Если клиенту не хватает средств на покупку объекта ЖК у вас, он пойдет искать другие варианты. Способ удержать категорию посетителей — сделать один из лид-магнитов. Это та же форма подписки, но на уведомления о предстоящих акциях.
Акционный лид магнит собирает не только подогретую аудиторию, но и контакты. Данные передаются в отдел продаж для прогрева менеджерами или настраивается рассылка, как в первых двух способах.
Образовательные вебинары
Вебинары отлично подходят под лид-магниты по нескольким причинам:
- Ценность. Люди готовы слушать полезную информацию, которая поможет выбрать квартиру или сэкономить на юридическом оформлении и покупке.
- Это дополнительная точка касания с целевой аудиторией.
- Вебинары богаты контентом, таким как опросы и анкеты, которые могут помочь квалифицировать потенциальных клиентов.
Обычно вебинары проводятся по предварительной регистрации. На сайте устанавливается форма, где клиент заполняет контактные данные. Придет он или нет, но данные о человеке уже есть в базе компании. Далее идет прогрев через чат-боты, рассылки или отдел продаж.
Чек-листы, гайды
Речь идет не о статье в блоге, а об отдельном файловом документе. В него вы выкладываете полезную информацию для клиентов: советы при выборе, правила покупки, юридическое оформление. В общем — все, что упростит жизнь клиентам, которые ищут недвижимоить от застройщика.
Перед скачиванием файла добавляется форма регистрации на получения гайда. Работает стратегия Win2Win: вы получаете данные подогретой аудитории, а клиенты — полезный и бесплатный материал.
Видео
Видеоконтент занимает львиную долю в маркетинге застройщиков. Те же вебинары можно записать и выложить в закрытый канал YouTube. Доступ клиентам предоставляется через специальную контактную форму.
В видео можно не только давать полезную информацию, но и подкреплять данные реальными примерами. Показать объект на этапе застройки, как проходит работа компании. Аудитория становится лояльнее и ближе к бренду, получить целевых лидов шанс больше.
Уведомление о старте продаж
Если у застройщика есть информация о будущем проекте — можно добавить ее на сайт и дополнить лид-формой. Например:
Рассылка писем, рассказывающая о строительстве нового ЖК подогреет интерес аудитории перед стартом продаж. А вы получаете базу потенциальных клиентов для следующего этапа в воронке продаж.
Запись на экскурсию
Тур по объекту недвижимости — способ предоставить полную картину будущего жилого комплекса. Аудитория может оценить преимущества и недостатки района, где выбирается жилье, а также просчитать затраты на передвижение к школе, детскому саду и месту работы. Многие строительные компании устраивают ознакомительные экскурсионные туры по своим объектам.
Предложите записаться на экскурсию по объекту недвижимости прямо на сайте. Несколько выгод и преимуществ перед формой регистрации добавят уверенности аудитории в качестве и необходимости такого тура.
Приглашение на встречу
Праздники, дни открытых дверей и онлайн-встречи прописываются в медиа-плане застройщика и могут быть частью маркетингового плана.
Пригласите всех желающих, добавив форму регистрации на сайте. Можете подчеркнуть важность мероприятия для клиента, добавить бонусы и акции для участников, чтобы повысить отклик на предложение. А на самом мероприятии дополнительно подогреть клиентов на офферы компании.
Конкурсы
Викторина, квиз, конкурс — вид игрового вовлечения аудитории. Это может быть опрос или челлендж в социальных сетях. Наиболее частые лид-магниты — список вопросов на сайте.
Викториной можно проверить:
- Насколько клиент правильно выбрал квартиру.
- Располагает ли бюджетом.
- Семейное положение, удаленность от места работы и другие факторы, которые помогут менеджеру подобрать лиду идеальный вариант квартиры.
Чем больше данных собирается с квиза, тем проще говорить с клиентом и давать то, что ему действительно подходит.
Задайте вопрос сотруднику
Поле «Задать вопрос» — один из самых популярных лид-магнитов, который используется не только в девелопменте.
В маркетинге важно закрыть все потребности клиента в информации на стадии принятия решения. Чем больше компания контактирует с людьми, тем они лояльнее и теплее к следующим решениям: приглашениям на встречи, акциям и звонкам от менеджеров.
Важно не только общаться с аудиторией через такие формы, но и делать их заметными. Белый, как на примере — работает слабо, если только не размещать в месте, где клиент точно не пройдет мимо. Дополнительно форму подчеркнет яркое оформление кнопок и визуализация.
Чат поддержки
Собирать контакты аудитории застройщик может и в онлайн-поддержке. Это может быть как просьба менеджера указать e-mail, куда поступит развернутый ответ на вопрос. Или поля регистрации в прикрепленном чат-боте перед стартом общения.
После регистрации в тикет-систему приходит сообщение, на которое отвечает сотрудник компании. А контакты вносятся в единую систему для дальнейшего прогрева.
Trade-In
Семья решила переехать из тесной однокомнатной квартиры в трехкомнатную. Старое помещение больше не нужно, а продавать его или сдавать в аренду — дело долгое и кропотливое.
Trade-in позволяет клиентам купить квартиру в новостройке за счет стоимости старой. Если ваша компания пользуется такими предложениями — добавьте лид-магнит на сайт. Клиент вводит контактные данные и получает калькулятор рассчета цены старой квартиры или примерную оценочную смету.
Case study
Практические кейсы застройщика с описанием достигнутых результатов — один из немногих результативных инструментов привлечения клиентов, который не требует вложения денег. Достаточно потратить время на сбор информации и сведение ее в вид case study.
Кейсы компании могут быть как частью новостной рассылки, так и отдельным лид-магнитом. Если частые публикации в рассылке отпугивают клиентов, то лучше установить рассылку отдельно на категорию кейсов, чтобы клиент знакомился только с практической частью работы компании.
Продающая презентация
Презентации визуализируют информацию и делают информацию о деятельности застройщика легкими для восприятия. Таким образом, это отличная идея для лид-магнита.
Перед скачиванием материалов обязательно просим клиента оставить контактные данные.
Плюс презентации — помимо информативной части, вы можете разработать кит под подогрев клиентов и конвертацию на целевой звонок. Это уже будет не только презентация объектов, но и цифры, факты, партнеры, репутация на рынке. Любая информация, которая позволит принять решение в сторону покупки квартиры.
Заказать продающую презентацию, как и другие виды лид-магнитов вы сможете на нашем сайте. Оставьте заявку, чтобы получить персональное предложение.